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yabo登录:白酒“触网”为何频失利业内:多是炒作

图为:白酒车站在“互联网+”的风口浪尖,更加多的传统行业接踵而来这一浪潮。对于仍正处于深度调整期的白酒来说,抢走搭乘这趟快车重返巅峰也沦为当下风行趋势。不过,酒企“触网”动作屡屡未带给实际销量的大规模快速增长,更加多…  图为:白酒  车站在“互联网+”的风口浪尖,更加多的传统行业接踵而来这一浪潮。

对于仍正处于深度调整期的白酒来说,抢走搭乘这趟快车重返巅峰也沦为当下风行趋势。不过,酒企“触网”动作屡屡未带给实际销量的大规模快速增长,更好的是更有眼球的宣传噱头。对于相结合互联网思维摆脱困境,酒企知道准备好了吗?  电商价格战愈演愈烈白酒销售却遇冷  近日有消息称之为,河南本土白酒企业宋河股份与酒仙网的合作已中止。

原因在于其产品在酒仙网上的销售不理想。宝丰酒业涉及负责人近日也回应,宝丰酒业与买买圈的合作仅有一年时间之后完结。

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  此前,茅台、郎酒陆续打压酒仙网和1919酒类直供,理由是酒类电商销售价格高于线下实体店,造成经销商反感。  酒企与电商的分分合合大大持续,对立核心在于价格。在酒仙网、京东商城等电商平台上,随处可见“名酒清仓”、“清仓大胆”的字眼,新华食品经查找找到,53°茅台迎宾酒500ml在酒仙网的标价仅有为69元,京东商城售价为59元,而该款酒在茅台官方商城以及实体店售价皆为119元。52°泸州老窖窖龄60年500ml在酒仙网的售价299元,而该款酒市场价为400多元。

  除此之外,电商发售的99元特价酒及618年中大促等手段,也在大大穿透底价。去年双11期间,酒仙网发售659元/瓶的飞天茅台,意味著每出售一瓶,酒仙网将亏损120元。

近年来,由电商发动的“双十一”、“双十二”网购派对热闹非凡,但是由此引起的价格战却在无形中损害了白酒品牌价值。有业内人士认为,价格战在电商发展的初期有助更有消费者,但妨碍了原先线下销售价格体系,给酒企和经销商之间带给极大利益冲突,造成电商与企业分道扬镳。  另一方面,电商网站大打价格战背后,实际销售情况却不容乐观。

中国酒业协会发布的数据表明,2014年酒类互联网销售额仅有占到中国酒类产品销售额的1.04%。而由酒企和电商打造出的互联网自定义产品52°泸州老窖三人虹、国台酱酒刚刚发售时轰动一时、赚足眼球,但先前销量并不理想。  白酒营销专家肖竹青对新华食品回应,从减少渠道费用和战略布局来看,酒企应大力与互联网融合,为未来培育消费者打下基础,但目前互联网还不是白酒销售的主渠道,更好的是一种抹黑和更有眼球,传播推展价值小于实际销售价值。

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  互联网不是救命稻草品牌服务仍是关键  国家统计局公布的数据表明,2015年一季度全国白酒产量为310.18万千升,同比快速增长4.05%,行业调整期仍并未完结。登岸资本市场、收购重组、混合所有制改革、高层人事变动等等都沦为酒企自我救赎的手段。

这其中,“互联网+”又让仍处寒冬的白酒业看见期望。  酒企争相增大在电商渠道的布局,但目前酒类电商平台市场更为恐慌,电商价格战不但没有能挽回酒企,反而导致行业内斗。为此,一方面酒企发售“网络定制酒”来回避渠道价格冲突,另一方面,酒企自由选择原为或并购O2O平台,谋求线上价格体系的主导权。

青青稞酒收购中酒网;歌德盈香收购也买酒;茅台正式成立电子商务公司并独立国家运营;洋河则自建洋河1号APP和洋河1号微信商城。近日,又有消息爆出,洋河股份正式成立宅优购电子商务有限公司,发力社区电商。  从与第三方电商合作到并购正式成立自有电商平台,传统酒企对互联网的强势统合,正在重塑“互联网+”酒业发展模式。

不过,很多酒企缺少互联网及电子商务人才和涉及科学知识累积,对互联网了解严重不足也造成了酒企电商泡沫化。肖竹青指出,酒企去中间化、跨过渠道必要面向消费者将沦为未来发展趋势。这将是一个漫长的培育过程,必须培育团队,以互联网思维决策市场。

而当前线上与线下的价格冲突,必须有互联网特性的区隔产品,制订规则,否则不会影响传统渠道的销售。  贵州茅台白金酒有限责任公司营销总监吴鹏日前回应,互联网为中国酒业获取了新的销售渠道,目前还正处于辅助地位。

无论市场、工具怎么变化,服务、团队、消费者是恒定的,酒企酒商最后要注目和服务消费者。  “互联网+”不是一个筐,什么都能往里装有。在行业深度调整期,消费者必须的是确实品质身体素质的产品和服务。

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中国酒业协会秘书长宋书玉对新华食品回应,融合互联网思维展开渠道变革有一点倡导,但目前来看传统销售渠道在白酒行业的地位仍不能动摇,未来传统行业与互联网如何融合还有待仔细观察。白酒行业转型升级确实必须的是企业修练内功,符合消费者的市场需求,创意中国白酒消费文化,创意产业发展模式,调整产品结构,提高产品品质,增强品牌个性,寻找确实合适新时代消费者的产品、服务和模式才是行业发展的决心。。

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